Onderhandelen voor wat je waard bent

Word een sterke onderhandelingspartner

Speciaal voor professionals, die het lastig vinden om te onderhandelen, vooral als het over zichzelf gaat.

 Wil jij:

• In onderhandelingen betere resultaten realiseren?
• Meer inzicht hebben in het onderhandelproces?
• Leren welke tactieken er gebruikt worden en hoe jij deze effectief kan omzeilen?

Onderhandelingssituaties zijn niet te vermijden in je werk. Je bent continu bezig met invloed uitoefenen op je collega’s, je leidinggevende of externe partners. En dat betekent dus dat je voortdurend aan het onderhandelen bent.

Hoe zou het zijn als jij wel een stevige speler bent bij onderhandelingen? 
Tijdens deze workshop leer je meer over verschillende typen onderhandelingen. Ook leer je de daarbij behorende wetmatigheden te onderscheiden. Daarna kan je direct aan de slag met je opgedane kennis!

Deze workshop biedt je concrete handvatten. Daarna:

• boek je meer resultaten bij onderhandelingen, omdat je het proces beter overziet en doorziet;
• voel je jezelf zekerder en neemt je effectiviteit toe;
• zijn je tools voor tactisch en strategisch handelen weer uitgebreid.

In de onderhandeling is de kans dan groot dat je je persoonlijk geraakt voelt en daardoor uit balans wordt gebracht. Zeker als het gaat over een thema dat jou nauw aan het hart ligt. Ook dat komt aan de orde tijdens deze workshop. Andere thema’s zijn:

• op welke manier kun je intimiderende moves van de ander opvangen;
• hoe onderhandel je met behoud van de eigen waarden;
• welke soorten onderhandelingen kan je inzetten;
• hoe zet je jezelf neer als serieuze onderhandelingspartner;
• wat zijn valkuilen bij onderhandelingen die vooral voor vrouwen gelden. 

Het gedachtegoed dat wij gebruiken tijdens deze workshop komt uit ‘Everyday negotiation’ van Deborah M. Kolb en Judith Williams. Voor deze workshop ontvang je van dit boek een Nederlandse samenvatting.

De workshop wordt begeleid door Heleen Brinkman en Margreet van Rixtel. Heleen traint vanuit de methode Respectful Confrontation en maakt theorie praktisch en voelbaar. Samen zorgen wij dat jij je sterker voelt in onderhandelingssituaties.

Graag nodigen we je voor deze eendaagse workshop uit. De prijs is € 397,-. De workshop wordt in de regio Utrecht verzorgd. De ontvangst is tussen 9.15 en 9.30 uur. We ronden uiterlijk af om 17.00 uur.  De data van de volgende workshop tref je hieronder aan.

Mocht je interesse hebben in deze workshop meld je dan aan of mail naar contact@leadingacademic.nl. 

N.B. Neem je deel aan het persoonlijk leiderschapsprogramma Leading Academic of Female Leading Academic, dan is de deelname aan de workshop gratis.

Datum
Donderdag 13 maart 2025
Donderdag 9 oktober 2025

Locatie
(regio) Utrecht

Begeleiding
Margreet van Rixtel
Heleen Brinkman